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初创企业如何提高收购的能力,请看这几个步骤

2016-10-12 14:09 来源:原创

许多创业者都会有这样的想法,毕竟创业是一件极其消耗时间和精力的事情,大多数创业者都希望在单位时间内只专注于一件最重要的事情上。然而事实上,带领初创企业获得增长与为企业寻求出口,其实并不是二选一的问题,你完全可以同时兼顾好这两件事情。其实,为企业寻找成功的出口,本身也是一个带领企业获得增长的好方法,它能够让你知道当前最重要的事情是什么。对于创业者来说,这是一个好消息。
  在每天的日常工作中,创业者可以采用许多方式来寻求出口,从而让投资人、员工和其他股东都感到满意。从我20多年早期初创企业投资人的经验来看,以下5种方法能为你提供帮助,任何初创企业都可以使用这5种方法寻找出口:
  1 执行、执行、执行
  你很可能听说过这样一句话:企业要想成功找到出口,第一件事情,也是最重要的一件事情,就是专注于自己的战略,并且提高执行力。
  在我看来,所谓成功的出口,应该是企业被别人主动收购,而不是创业者费尽心思把企业卖给别人。
  我的意思是:如果你建立了一个填补了其他人迫切需要的企业——满足了客户和潜在买家的需要——那么机遇就会主动找上门来,进而在收购谈判中,你就会占据更有利的位置。你最应该避免的情况,就是发现自己迫切的想要卖掉企业,从而主动去寻求收购,在谈判中处于完全被动的局面。简单的说,就是让买家求着你,而不是你去求买家。
  2 做好企业卫生
  就像你每天刷牙和洗手一样,企业也需要卫生,这也是一家企业运转是否健康的基础,无论大企业还是小企业,都是这样。我曾经见过许多在这方面做的不够好的早期初创企业,他们忽视或是低估了企业卫生的重要性,在之后的工作中,他们也为此付出了代价。
  良好的企业卫生包括健康的财务状况和其他一些文件,例如:
  • 期权补偿与奖励
  • 与供应商和服务提供商的良好关系
  • 负债情况
  • 专利与知识产权文件
  有很多次,我都听到初创企业创业者向我抱怨,他们没有足够的时间、精力、能力或是资金来维持良好的企业卫生。虽然这件事并不容易做到,但是却是必须做到的,他们的抱怨在我看来并不成立。
  这些看上去并不起眼的小事,在你创业的过程中会不断累积。在最糟的情况下,这些小事甚至会导致收购进程的终止,至少会让潜在买家对你的企业产生怀疑。
  还有一种情况,如果你的企业不够健康,潜在买家在离开之后还会重新回来,但是带来的却是一个与之前完全不同的报价。他们会因为企业健康问题不断压价。这种反复会减缓收购的进程,让买家占据主动,并且影响这笔交易的最终价格。
  你需要做的是:做好一切细节,以防这些小事积重难返,最终影响你的收购交易进程。
  3. 协调多方利益
  随着企业的不断成长,你会从更多的投资人那里获得更多的资本,在这种情况下出售企业,你将会很难平衡好所有股东的利益。股东包括投资人、同事会成员和其他所有拥有期权的人,例如你的早期员工以及核心员工,在创业初期为了吸引他们,你会为其提供一定的期权。
  在很多情况下,股东之间的利益会发生冲突。例如,你作为创始人,希望在企业生命周期的后期再出售企业,因为你看到了很多的基于,让你可以继续带领企业获得增长。而你的投资人却并不这么认为,他们希望你能够更早的带领企业找到出口,这样他们就能更早的获得投资回报。
  再换个例子,你的早期投资人希望你能更早的完成出售,1-2亿美元的收购价格就足以让他们获得回报。而你的后期投资人则希望你能够再坚持一段时间,因为他们的投资金额较大,为了获得更高的回报,他们希望你的企业估值能够再高一些。在这种情况下,这两方的利益就发生了冲突。
  虽然何时出售企业,这个决定是要创业者本人所作出的,但是不要忘了,在收购与被收购这件事上,风险投资人还是有一定的话语权的。尽管通常情况下他们不会强迫创始人出售企业,但是如果他们不喜欢某个潜在收购方,或是潜在收购方的出价不符合他们的利益,他们是有权叫停这次收购的。
  希望你能够与你所有的风险投资人建立起稳固的关系,这样你就不会陷入这种左右为难的境地了。另外,在你平时的工作当中,就应该做好这件事情,尽量协调好多方的利益。