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猝不及防,刚刚,马云又吹响了新零售的号角!

2017-06-02 10:16 来源:原创

猝不及防!刚刚,马云又吹响了新零售的号角,宣布拿下上海联华3600多家超市。

 

 

这无疑是向传统零售业扔向的一枚重磅炸弹,也宣告了零售业的洗牌正在加速。

20年前,当马云不厌其烦将电子商务的概念向世人呈现时,没多少人相信!

20年后,当马云抛出“纯电商将死,新零售已来”时,很多人还在观望!

1、拿下3600多家超市 疯狂布局新零售

近日,马云提出的“新零售”版图继续扩张!宣布收购联华超市18%的内资股股权,成为联华超市第二大股东,这意味着马云拿下了3600多家门店的联华超市!

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入股后,据阿里巴巴方面透露,接下来将考虑对联华超市遍布全国的3618家门店开展新零售布局和改造,将联华超市各门店打造成“满足消费者全时段、全客群、多场景消费需求”的新型超市。

可以看见,马云正在加快对线下零售业的“鲸吞蚕食”,阿里巴巴正在不断彰显它一统线上线下零售市场的决心。

 

2016年10月13日杭州·云栖大会上,阿里巴巴董事长马云首次提到新零售:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

也就过去半年多过去了,马云在“新零售”的布局步伐不断加快。

6个月前,阿里巴巴拿出21亿天价,收购超市巨头三江购物!

4个月前,阿里巴巴重磅宣布,银泰商场纳入阿里巴巴版图!

3个月前,阿里巴巴继续出手,战略合作第一大线下零售集团百联集团!

线上,花了18年,开疆扩土,成为了中国第一大网络购物平台!

线下,不到1年,合纵连横,大举收购线下零售超市,意欲短期内统领线下零售市场。

这就是马云的雄心,这就是阿里的速度!

当你还在“看不清、看不懂、看不起”时,阿里已经将战线拉倒了你家楼下,让你猝不及防,毫无还手之力。

2、让沃尔玛倍感压力,全球超市之王来了!

此次,阿里巴巴再度出手超市行业,加速超市生态进化,天猫超市和入股的三江购物、联华超市,阿里巴巴在超市领域悄悄组建了一个覆盖线上线下的超级超市,也是中国如今最大的超市。

自天猫超市诞生之后,其惊人的发展速度,让沃尔玛、家乐福等传统线下超市倍感压力,但他们始终未找到出路。

很显然,现在已经有了答案——新零售!

新零售时代是中国零售行业巨变的开始,新零售时代,没有线上线下之分,线上超市的覆盖能力和服务能力,和线下超市的服务体验能力起到了完美互补作用。

今年3月21日,阿里巴巴交易额突破3万亿元,超越沃尔玛,成为全球最大的零售平台。成为世界零售史上划时代的大事。只有8000多位小二的阿里巴巴,打败了全球11000家门店,220万名员工的沃尔玛。

从交易额上超越了全球第一大零售平台,那市场占有率上,阿里巴巴也在不断提升。

阿里巴巴布局线下,可以说是高瞻远瞩的选择,几乎所有人都是线下的店商用户,阿里巴巴旗下生活服务平台口碑曾用数据佐证,线下流量是线上的20倍。

未来10年,阿里巴巴将发展成一个线上和线下结合的全球超市之王。

3、“新零售”到来,马云继续颠覆

太快了,快得让咱们措手不及!电商冲击了实体店,而新零售行将冲击纯电商;历史行将重演,一场大风暴将席卷纯电商范畴。

在2016年杭州的云栖大会上,马云在演讲中称,纯电商年代现已曩昔,将来十年将是新零售的年代。将来十年没有纯电商一说,将来十年传统零售也行将被推翻,将来十年有必要线上与线下严密联系起来。

未来一切的推广与商业最中心的都是围绕着顾客的需要,谁能更大价值满意顾客需要,谁才是将来的赢家。

纯电商年代冲击了许多只靠赚取产品差价的商业模式。可是纯电商的开展,尽管给顾客带来了报价优惠的产品,可是仍是有缺点的,这种缺点即是顾客需要在采购产品中的实在体会感。

比方某些人群,他们出去逛街,需要在超市购物,商城购物时的体会感,在现场花费时的一种愉悦心情。而这个时分,他又需要网络购物时的一种便利快捷,以及优惠的报价。

那么在这种时分,两者的彼此联系,就构成了一种将来的“新零售购物年代”。

因为纯电商年代,下单体会许多环节是脱离的,不能更大价值的满意各种人群的需要。而新零售既满意了线上的需要,又弥补了线下实体购物给顾客带来的一种体会感,将两者联系起来才是将来真实 的“赢家”!

假如你的眼光还停留在3年前的移动互联网,你的焦点还集合在如何开展“微商城”,那么你将迎来一场严酷的竞赛。许多互联网专家(包含逻辑思维罗胖,吴晓波)等等,他们都认为互联网上半场现已完毕,如今现已是下半场精耕细作的时分。

 

马云说:“银行不改变,我们就改变银行”。如今是“实体经济不改变,我们就改变它”。

 

“新零售”时代已经到来,传统行业可谓是一触即发,随时面临着改变和颠覆。而我们所要做的,就是静候佳音,为马云喝彩、为中国祝福!同意就请在下方点个大拇指把!

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延伸阅读:新零售时代来临,商业转型要这样干!| 深度

2016年,传统商业打了一场“升级战”,挣扎未果。

2017年,这场战役将成为“生存战”,战况会更加激烈!

事实上,近几年传统商业一直挣扎在这样的态势中:转型就像去送死,不转型就是在等死。

从020到互联网+,再到互联网思维,人们试图从创新概念,寻求未来商业通路。但是这些创新概念并没有触及问题本身。

传统商业问题究竟出在了哪里?看清了这个,其实就把握住了解决问题的方向,具体路径也就渐渐清晰了。

 

 

中国传统商业正在迎来史上最波澜壮阔的大洗牌。我们正在目睹到的是:商场、餐饮、零售,作为传统商业的三大支柱,如今步履维艰,很多品牌如履薄冰,甚至九死一生。

从麦当劳、湘鄂情、俏江南等餐饮品牌,从太平洋百货、王府井百货到万达百货;从沃尔玛、家乐福到乐购;从美邦、达芙妮、到百丽,几乎都遭遇了业绩下滑和开始关店的悲惨命运。

传统商业链条上每一个环节都有难以承受之重对于生产商来说,用工成本越来越高,税率负担越来越重,而且随着出口形势的下行,很多都从出口转内销,导致国内竞争更加激烈,再加上很多工厂都是贴牌去生产,产品同质化严重,没有附加值,利润越来越低,工厂倒闭的越来越多。

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对于品牌商来说,上下游三角债缠身,而且库存居高不下、电商冲击严重;利润率也急剧下降,再加上属于实体发展需要很大的资金投入,这让资本市场望而生畏,于是越走路越窄。

对于百货商城来说,他们对发展的认识还只停留在扩大营业面积、内部豪华装修的层次上,然后经营成本大幅度上升,规模经济效益递减。

对于代理商来说,他们只是商品流通的中间环节,受制于品牌商的各种政策,没有发言权,他们手里大量的资金已堆积成货,各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体战略规划同步也屡屡搁浅,可谓进退两难。

对于终端门店来说,房租和百货商场的扣点居高不下,打折促销已经成销售必行之道,有折有卖,不折不卖,然后还得跟电商拼价格,在销量和利润的夹缝中左右纠结。

总之,这就是传统商业的现状:每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。

当然,一部分人开始出来折腾新概念,从020到互联网+,再到互联网思维,结果都是昙花一现,折腾了一番还是回到了原点。

其实,我们之前的创新都是概念上的创新,根本没有触及问题的本身。

 

 


如何布局一个品牌的“未来”呢?

首先,将所有门店销售总额的50%进行打包销售,一次性拿回投资款。

其次,利用手中的投资款和加盟店的担保资金,将加盟店收归成直营店,并反承包给加盟商,将所有门店直营化,称为合作直营。

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2017年将是整个实体店最苦难的一年,也是最适合抄底收购的时机,我们可以在此时完成终端店的布局,同时为所有的单一门店配备网店、微店,进行三店合一的配套。

紧接着,要打造爆款。借助于文化和影视IP的互联网宣传窗口,通过明星的粉丝效应引导爆款的产生并增加产品的厚度。

这就使各终端门店和总公司形成了一个有机整体,成为了“总公司——分公司”的关系,每个门店按照分公司的标准进行打造和财务处理,于是门店是大家一起合作的,管理机制完全按直营体系进行,品牌商统一定价、统一管理、统一调控货品,然后与加盟商一同分享利润。

 

 

此时商业的两大致命问题“价格战”和“库存”也消失了。

1、库存的消失。

每家终端店根据销售情况来配货,货物销售情况每日通过云仓储系统自动记录,总部根据月度或者年度的汇总数据及时进行商品生产配送,这样可以最大程度减少终端库存。

2、折扣的消失。

不管是网店、实体店还是微店,都一个价,这样能够最大程度保证价格的公正合理。

这就是新零售新餐饮的四个现代化,是一种更加高效的管理和运营模式。这种模式把大家从松散的对接,变成一个紧密的衔接,反应会更快、摩擦会更少,协作更加高效。

从投入和产出比方面来讲,四个现代化的结果如图所示:

我们可以发现,未来公司做大的秘密只有一个,就是:平台化。

平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

因此,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

有人悲观,有人奋起。

悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱,因为所有商业逻辑都被推倒。

奋起的人看到了商业重组的希望,认为中国所有的生意都值得从头再做一遍!

所谓“无破则不立”,“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。

商业是这样,社会也是这样。